該在售前售中和售后服務上下功夫特厚鋼板零

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　　知道合伙人金融證券行家采納數：51366獲贊數：163587企業年度先進。 30年的商業、服務業、工業、會計領域工作經驗。 1987年參加全疆大中專院校珠算比賽二等獎。向TA提問展開全部Q345D鋼板由鋼貿中間商向終端供貨商轉變

　　Q345D鋼板產能達到肆仟伍佰萬噸；08年經濟危機后，該產業有盛轉衰；從2011年開始走下行，并且很多企業開始關停。今年開始，約有萬噸無縫鋼管產能和幾十家鋼管推出了該行業。從局勢上不難看出，自2011年來，與總體的鋼材價格趨勢趨于平行狀態。同時，從走勢圖也能看出，我國無縫鋼管行業進入了衰退期。

　　行業低迷企業虧本嚴重：從2013年開始，我國行業首次出現新增產能小于淘汰產能的狀況，進入2014年更是傳出了地區兩家知名大型鋼管破產的消息。據調查，2014年山東、河北和等民營無縫鋼管集中的地區，仍有數家民營鋼管面臨倒閉。從被淘汰的企業情況來看，被淘汰的原因具體可分為三種：種是因為企業產品缺乏競爭力，長期低價銷售導致資金斷裂；第二種是因為企業盲目擴張，入不敷出導致資金斷裂；第三種是互保、聯保等債務問題間接或直接導致了企業的倒閉。行業長期的低迷，產品低價甚至虧本銷售是導致企業倒閉的根源。

　　延續了幾十年的批發代理分銷制傳統鋼貿經營模式將面臨著被顛覆的危險，傳統鋼貿商應如何轉變經營方式?《中國冶金報》記者在采訪中了解到，申特集團有限自從在斯迪爾電商平臺上開設“品牌現貨銷售專場”后，采購申特品牌的客戶由原來的50多家，迅速飆升到3000余家;鋼的產品銷售模式由原來的以傳統批發代理制經營模式為主，轉變為以電商平臺銷售為主，Q345D鋼板其協議戶鋼材批發商也由原來的10多家減少到1家。日前，記者采訪了申特集團僅剩的批發代理商。

　　該總經理周月萍表示，“瓶頸”之一是分銷采購商的分流。“瓶頸”之二是鋼內部脹庫嚴重，生產出來的產品無處存放，于是各家鋼都紛紛采取倉庫前置的辦法，把鋼材送到銷售地倉庫設攤促銷，并且還降低了鋼對批發代理商的銷售門檻，由原來每月批發量1000噸降至500噸，致使一部分原來達不到批發代理門檻，也做起了批發代理業務。另外市場行情不好，貨賣不出，庫存量高，資金積壓，價格倒掛，而且作為鋼的批發代理商，還得維護鋼的價格體系，售價不能比鋼網上售價低20元/噸。為適應環境的變化，只能相應地改變經營方式，Q345D鋼板由鋼貿中間商向終端供貨商轉變。

　　周月萍說：“以前自己從來沒有給鋼材終端用戶供過貨，現在只能毛遂自薦，到建筑工地上去找供貨項目。由于在建筑既沒有關系，也沒有背景，許多建筑一上門就被告知，我們的合格供應商已經滿了，連一點機會都不給你。”通過多方努力，供應局面略有好轉，為爭取市場，該在售前、售中和售后服務上下功夫。“例如，工地用戶對市場上ф10mm小螺紋鋼普遍存在負偏差問題頗有微詞，盡管國家標準允許公差范圍控制在ф9.3mm～ф10.7mm之間，但用戶覺得負偏差也算是短斤缺兩，心里不舒暢。我及時將這種市場情況反饋給鋼，要求ф10mm小螺紋鋼以正偏差交貨，以確保符合工地用戶的要求。
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